دسته بندی ها
چگونه با استفاده از بازاریابی چریکی، فروش خود را افزایش دهیم؟
دیجیتال مارکتینگ | زمان مطالعه 3 دقیقه
بازاریابی چریکی یکی از جذاب‌ترین و خلاقانه‌ترین روش‌های جذب مشتری است که برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ، راهی کم‌هزینه اما تأثیرگذار برای افزایش فروش فراهم می‌کند. در این روش، ایده‌های متفاوت و غافلگیرکننده مورد استفاده قرار می‌گیرد تا مخاطبان را درگیر کرده و به یاد ماندنی شود. اما چطور می‌توان این سبک از بازاریابی را عملی کرد و در نهایت فروش را بالاتر برد؟ در این پست، از اصول بازاریابی چریکی گرفته تا ابزارهایی مانند فروشینو را که در پایان به کارمان می‌آید، بررسی می‌کنیم.
۱. بازاریابی چریکی چیست؟
بازاریابی چریکی سبکی از تبلیغات و بازاریابی است که بر ایده‌های خلاقانه و غیرمستقیم تأکید می‌کند و با کمترین هزینه ممکن، بیشترین بازده را در جلب توجه مخاطب دارد. در این روش، نه الزماً بودجهٔ سنگین مهم است و نه حتماً نیاز به رسانه‌های گرانقیمت داریم؛ بلکه خلاقیت، هیجان و غافلگیری حرف اول را می‌زند.
چرا این روش برای افزایش فروش مفید است؟
- کم‌هزینه: معمولاً به بودجه زیاد نیاز ندارد؛ بلکه به ایده ناب وابسته است.
- تأثیر احساسی: مخاطب از طریق تجربه یا مشاهدهٔ مستقیم درگیر می‌شود و این ماندگاری در ذهنش بیشتر از تبلیغات معمولی است.
- وایرال شدن: اگر ایده واقعاً جذاب باشد، مردم خودشان آن را دست‌به‌دست می‌کنند، عکس و فیلم می‌گیرند یا در شبکه‌های اجتماعی می‌گذارند.
۲. اصول کلیدی برای یک کمپین چریکی موفق
-
خلاقیت و منحصربه‌فرد بودن
کمپین باید چیزی داشته باشد که مخاطب انتظارش را ندارد. ایده‌هایی که تاکنون ندیده یا کمتر دیده شده است. -
هدف‌گذاری درست
باید بدانی این کمپین را برای چه قشری طراحی می‌کنی و در کدام مکان یا پلتفرم اجرا می‌شود. بدون شناخت مخاطب، کمپین شاید توجه اشتباهی بگیرد. -
پیام واضح
ممکن است خیلی خلاقانه عمل کنی اما فراموش کنی پیام اصلی کسب‌وکارت را منتقل کنی. مخاطب باید درنهایت بداند این کمپین متعلق به کدام برند یا فروشگاه است و چه محصول یا خدماتی عرضه می‌کند. -
قابلیت وایرال شدن
ایده باید طوری باشد که مردم بخواهند از آن عکس و فیلم بگیرند و به اشتراک بگذارند. این اشتراک‌گذاری خودجوش، عصای جادویی بازاریابی چریکی است.
۳. نمونه‌ای از ایده‌های بازاریابی چریکی
- تغییر ظاهر یک مکان عمومی: مثلاً اگر فروشگاه کفش داری، روی چند پله شهری طراح کفش چاپ کنی که توجه مردم را جلب کند و لوگویت را هم کنار آن بگذاری.
- برگزاری رویداد خیابانی: یک اجرای کوتاه، یک حرکت نمایشی یا پخش هدیه کوچک در خیابان که همه را غافلگیر کند و بعد با کارت ویزیت یا لینک خرید آشنا شوند.
- چالش‌های اینستاگرامی: یک چالش متفاوت یا حرکت خاص که از فالوورها بخواهی اجرا کنند و بقیه را هم تگ کنند. ایده‌های ساده ولی سرگرم‌کننده که همه درگیر شوند.
- ترکیب هنر و محصول: مثلاً با نقاشی خیابانی یا نصب یک المان هنری جذاب، محصول را در قالبی هنری نشان بدهی. مردم عاشق عکس گرفتن می‌شوند و آن را به اشتراک می‌گذارند.
۴. چگونه بازاریابی چریکی به افزایش فروش منجر می‌شود؟
ممکن است فکر کنی ایده‌های چریکی صرفاً برای جلب توجه است، اما هدف نهایی ما فروش است. پس باید این فرایند را تکمیل کنی:
- توجه مخاطب: کمپین چریکی تو را می‌بینند، کنجکاو می‌شوند.
- تماس با برند: لینک اینستاگرام، سایت یا شماره تماس تو را جست‌وجو می‌کنند یا از روی اجرای خیابانی متوجه برندت می‌شوند.
- اطلاع از محصول: حالا مخاطب واردمی‌شود و محصولات یا خدماتت را بررسی می‌کند.
- خرید نهایی: برای اینکه خرید راحت انجام شود، مسیر خرید را ساده کن. اگر مخاطب بداند چطور و از کجا باید سفارش را ثبت کند، احتمال ازدست‌رفتن فروش کمتر می‌شود.
ارتباط با سیستم فروش
مثلاً اگر در رویداد خیابانی، به مخاطبان کارت ویزیت کدی بدهی که آن‌ها را به یک صفحه خرید با تخفیف ویژه هدایت کند، احتمال خریدشان زیاد می‌شود. اینجاست که فروشینو نقش کلیدی دارد.
۵. نقش فروشینو در تکمیل کمپین چریکی
حتی ناب‌ترین ایده چریکی، بدون یک زیرساخت فروش راحت و امن، ممکن است در نهایت به فروش منجر نشود. فروشینو می‌تواند این مسیر را هموار کند:
۵.۱ لینک پرداخت اختصاصی
وقتی مخاطبی که از کمپین چریکی مطلع شده وارد پیج اینستاگرام یا سایت تو می‌شود، می‌توانی لینک پرداخت مستقیم را در اختیارش بگذاری. اینطوری نیازی به دادن شماره کارت یا روش‌های سنتی و طولانی نیست. یک کلیک کافی است تا وارد درگاه امن شود و خرید کند.
۵.۲ مدیریت سفارش و موجودی
ممکن است کمپینت آن‌قدر سر و صدا کند که سفارش‌هایت زیاد شود. اگر مدیریت درستی نباشد، امکان اشتباه و فروش محصول ناموجود افزایش می‌یابد. فروشینو موجودی محصولات را لحظه‌ای کم می‌کند و از دوباره‌فروشی جلوگیری می‌کند.
۵.۳ صدور فاکتور آنلاین
یکی از ابعاد حرفه‌ای بودن یک کسب‌وکار، صدور فاکتور و مشخصات سفارش است. فروشینو بلافاصله بعد از پرداخت، فاکتور را به مشتری می‌دهد و او حس می‌کند که با یک برند معتبر در ارتباط است.
۵.۴ وبسایت فروشگاهی
اگر در کنار کمپین چریکی‌ات، نیاز به درگاه فروش آنلاین کامل هم داری، فروشینو امکان ایجاد وبسایت فروشگاهی یکپارچه را فراهم می‌کند که مردم بتوانند محصولات را ببینند و سفارش را ثبت کنند.
۶. اجرای کمپین چریکی به شیوه موفق
- برنامه‌ریزی زمان و مکان: اگر کمپین تو خیابانی یا در رویداد خاصی اجرا می‌شود، باید دقت کنی مکان و زمان مناسب را انتخاب کنی تا بیشترین مخاطب هدفت را ببینی.
- اطمینان از برندسازی: کمپین چریکی باید لوگو، رنگ، یا چیزی داشته باشد که نام تو را در ذهن مردم حک کند. گاهی اجرای خفن می‌بینند اما نمی‌دانند کدام برند آن را اجرا کرده است.
- دعوت به اقدام (CTA): بعد از جلب توجه، باید راهی برای خرید یا اطلاعات بیشتر داشته باشند؛ مثلاً کارت ویزیت، لینک شبکه اجتماعی و مواردی از این دست.
- آمادگی برای جذب مشتری: باید سیستم فروش و پشتیبانی حاضر باشد تا اگر یک‌باره درخواست‌ها بالا رفت، سردرگم نشوی. فروشینو در این بخش به کمکت می‌آید.
جمع‌بندی
بازاریابی چریکی یک روش خلاقانه، کم‌هزینه و هیجان‌انگیز برای جذب مخاطبان جدید و ایجاد سر و صدا درباره کسب‌وکارت است. اما اگر بعد از این همه توجه، مسیر خرید و تعامل با مخاطب مشخص نباشد، کمپین تو ممکن است به فروش ختم نشود. برای اینکه مطمئن شوی همه این سر و صداها منجر به خرید واقعی می‌شود، نیاز به یک سیستم فروش منسجم نظیر فروشینو داری که با لینک پرداخت اختصاصی، مدیریت سفارش، صدور فاکتور آنلاین و حتی وبسایت فروشگاهی، تجربه خرید را برای مخاطب آسان و لذت‌بخش کند.
پس قدم اول، یک ایده چریکی جذاب برای معرفی محصول یا برند است؛ قدم دوم، ساده‌سازی خرید. اگر این دو را کنار هم بگذاری، احتمال موفقیتت در فروش بسیار بالاتر می‌رود.
همین حالا اپلیکیشن فروشینو رو دانلود کنید و اولین قدم رو به سوی رشد بردارید! با استفاده از امکانات اون فرآیند فروشتون رو بهینه کنید و فروشتونو افزایش بدید.
